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诚信中国万里行:互联网新零售冲击猛烈,直销行业五大陈腐观念急需变革
江苏消费网 (2017-08-20) 来源:国际商报
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  国际商报•诚信中国万里行(记者 王立伟)随着我国经济发展以及产业结构的推进改革,从80年代开始便进入我国的直销行业,也在面临着模式结构的变革调整。越来越多的直销人开始感受到了来自于市场的危机感和竞争压力,可是基于固化和陈腐的传统思维所限,渴望变革却不知如何下手。

  现如今,大多数的企业家们都意识到了产品的重要性,他们愿意投入相当多的精力和金钱,建设专业的管理团队,并加大了产品研发的监管力度,产品的功能和技术可以达到行业领先水平。然而很多企业却忽略了对于品牌的建设和管理。很多人理所当然的认为,只要产品好就不愁卖不出去。

  但是在目前竞争激烈的市场环境下,好的产品不一定代表好的销量,企业应该更多的关注于如何加强品牌的建设,提高品牌知名度,美誉度和忠诚度,让品牌真正成为企业的良性资产。

  传统的直销企业一直受到“人多力量大”的理念引导,一味地在扩大行业规模和营销团队,全国可能拥有几万甚至几十万的营销大军,然而,庞大的员工也造成了管理上的监管难度,团队管理松散并且在其中混杂着一些素质低下的员工,造成违反法律法规,危害社会的事件屡屡发生。对于企业的名誉造成了无法估量的后果。

  企业必须在快速扩大市场规模的同时,注重团队质量。加强自律自觉,注重对于企业团队的严格监管,以及培养体系的搭建,培养企业的员工素质。让企业团队真正变成一支高效迅捷的虎狼之师。

  传统的直销模式在当今快速发展的市场上,并不能适应于用户变化的习惯和需求,遇到了不小的阻力。网络的发展成长与电商的蓬勃,毋庸置疑会影响到部分传统直销行业的市场范围。

  随着人们的购买行为和购买习惯的改变,一对一的线下销售模式在互联网的推进下,也应该发展一些创新的形式,适应于当下人们的行为习惯以及分享方式,利用互联网口碑传播的通路,病毒传播的方式,更好的帮助直销人员通过社交媒体、微商、电子商务等渠道中,将自己的优质产品发挥出应有的价值。

  此外,企业进行产品创新的时候,不重视消费者的需求而进行闭门造车。现如今大多数的企业投身于健康保健产业,然而对于产品的功能以及人员的需求点把握的并不明确,依旧是站在企业的角度去生产产品,而没有真正站在消费者的位置上,思考把握消费者的需求,真正生产出消费者们需要的产品。这样即使产品效果再好,技术再精湛,也不会有消费者问津。

  企业主们应该明确自己面向的消费人群的情况,根据目标消费人群的属性、行为、习惯等方式找到他们的痛点,根据他们的痛点来设计产品的功能、使用方式、视觉、包装等等,生产真正适合于他们的产品,让消费者对于品牌和产品产生忠诚度。

  很多企业在谈到企业文化的时候,要么就说一些比较空泛的理念,要么就会提到企业的一些形式化的公益行动,然而,较为空泛的口号仅仅只能存在于企业的公司门口招牌上,甚至连企业员工自身的心智里都无法进入,如果连公司内部员工都不认可企业的文化的话,那么文化建设、文化软实力就更无从谈起。

  企业应该从自身着手,从基础开始,无论是制度建设、人员培训、组织管理、业务推进等等不同的环节处,都要严格把关,真正把企业的文化价值根植在行为之中,让员工潜移默化的接受,并为之感到骄傲自豪。

  直销行业的变革势在必行,只有从这五个方面着手,真正抛弃陈腐的观念,提高企业自身的真正竞争力,提高竞争壁垒,才能在激烈竞争的商业环境以及快速变化的社会条件下,稳健有序地迈向一个新的阶段。

编辑:葛绍刚

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